一、人口環(huán)境

　　北京總面積16800平方公里，市區(qū)面積1040平方公里。下轄東城區(qū)、西城區(qū)、崇文區(qū)、宣武區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)

　　二、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　2003年北京國(guó)民生產(chǎn)總值3600億，全市人均地區(qū)生產(chǎn)總值按常住人口計(jì)算達(dá)到3074美元。北京市今后５年的目標(biāo)和任務(wù)是：國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持９％左右的年均遞增速度，力爭(zhēng)到２００８年實(shí)現(xiàn)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值６０００美元的目標(biāo)，增長(zhǎng)速度居于全國(guó)領(lǐng)先水平。

　　北京市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的信息顯示，2003年北京市在崗職工平均工資25312元，在北京、天津、上海、廣州、重慶等五城市中居第三位。不過(guò)，北京人平均工資漲得最快，去年增幅達(dá)15.8%，居五城之首。

　　三、文化與商業(yè)氣氛

　　北京人文化素質(zhì)較高，據(jù)北京市居民文化生活調(diào)查顯示：98.8%的居民經(jīng)常收看電視，97.5%的居民經(jīng)�？磮�(bào)紙。在大量的信息中，居民最關(guān)注的前五項(xiàng)話題是國(guó)家政策、社會(huì)治安、文化藝術(shù)、政治和飲食文化，分別占被調(diào)查者的95%、91.3%、80%、76.3%和68.5%。

　　1、對(duì)價(jià)格敏感度高

　　北京人看待事情較為認(rèn)真，同時(shí)，對(duì)價(jià)格較為敏感，常常貨比三家，同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品促銷(xiāo)信息有著極強(qiáng)的觸動(dòng)意識(shí)。且北京人知識(shí)豐富，在產(chǎn)品選擇上，善于多方面衡量比較，往往同等品牌力，關(guān)鍵看誰(shuí)便宜。因此，新產(chǎn)品北京上市，常常需要在感性的基礎(chǔ)上，給予消費(fèi)者增加理性支撐。

　　2、對(duì)健康因素比較關(guān)注

　　北京人對(duì)健康問(wèn)題的關(guān)注，在全國(guó)也是首屈一指。北京人對(duì)于新聞和社會(huì)話題極為關(guān)注，只要是對(duì)健康不利的產(chǎn)品，或者有任何負(fù)面話題，哪怕之前如何紅火，都會(huì)受到消費(fèi)者排斥。并把產(chǎn)品的負(fù)面信息傳遞給周?chē)�人群。同時(shí)，北京人夜生活豐富，較為注重精神享受，喜歡泡吧。

　　3、品牌意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)名牌有較高認(rèn)同度，但不是很忠誠(chéng)

　　作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)文化政治中心，北京無(wú)疑起到引領(lǐng)時(shí)尚潮流的作用。尤其其四通八達(dá)的地理位置，大量的流動(dòng)人口，使得外來(lái)信息和傳播信息尤為迅速。消費(fèi)者對(duì)于外來(lái)品牌和文化性產(chǎn)品尤為推崇。與此同時(shí)，北京的文化特色極為濃厚，注重口碑，信賴(lài)?yán)掀放�，尤其是飲食、日用等快速消費(fèi)品領(lǐng)域產(chǎn)品更是如此。

　　4、注重口碑宣傳

　　北京人比較講究氣派，尤其到節(jié)假日期間，無(wú)論是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品，都有市場(chǎng)，而且價(jià)格和口碑往往起到非常重要的地位。保健品在此時(shí)也尤為受歡迎，人們茶余飯后也喜歡談?wù)�、攀比�?

　　北京人性格較為開(kāi)放，善于言談，因此口碑宣傳影響力極大，尤其是社區(qū)消費(fèi)，經(jīng)常是不同社區(qū)消費(fèi)品牌也不一樣。

　　5、媒體主導(dǎo)消費(fèi)

　　北京文化氛圍較濃厚，北京媒體較為發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)于新聞、時(shí)政、經(jīng)濟(jì)等話題較為聚焦，報(bào)紙、電視和廣播更是日常生活必不可少。對(duì)于較為關(guān)注品牌和面子的北京人來(lái)說(shuō)，較為重視媒體，對(duì)媒體廣告產(chǎn)品教為信任。

　　北京人有讀報(bào)紙的習(xí)慣，報(bào)紙廣告多，覆蓋面廣，影響力大，再就是戶(hù)外媒體，北京的車(chē)流量和人流量幾乎居全國(guó)之首，所以，一般企業(yè)會(huì)選擇打報(bào)紙廣告，相對(duì)有點(diǎn)實(shí)力的企業(yè)，都會(huì)選擇報(bào)紙和戶(hù)外組合拳。因此，新產(chǎn)品北京上市，尤其是外地企業(yè)在進(jìn)入北京市場(chǎng)時(shí)一定不能忽視北京消費(fèi)者的這一特征，如果不能在央視上進(jìn)行高空投放，盡量有效利用主流報(bào)紙和戶(hù)外廣告。

　　與此同時(shí)，由于北京消費(fèi)者對(duì)媒體的強(qiáng)烈關(guān)注，使得消費(fèi)者的社會(huì)和新聞

　　神經(jīng)也尤為突出特別是對(duì)報(bào)紙/電視/廣播的正負(fù)面報(bào)道，對(duì)消費(fèi)者的影響很大！

　　6、文化熱點(diǎn)引領(lǐng)消費(fèi)潮流

　　北京人消費(fèi)特征，一方面對(duì)于產(chǎn)品文化，產(chǎn)品品牌非常關(guān)注，另一方面，對(duì)于產(chǎn)品的附加價(jià)值也極為看重。也就是說(shuō)，消費(fèi)者再本身對(duì)產(chǎn)品有需求的同時(shí)，更關(guān)注產(chǎn)品之外帶給消費(fèi)者的附加價(jià)值或樂(lè)趣。產(chǎn)品功能上的一個(gè)升級(jí)，產(chǎn)品樂(lè)趣體現(xiàn)，產(chǎn)品本身帶給消費(fèi)者的感受和生活享受。尤其是對(duì)于文化性，熱點(diǎn)性話題、對(duì)于產(chǎn)品所帶來(lái)的實(shí)用性，身份的象征，直觀的感受尤為重要。

　　因此，想要成功進(jìn)入北京市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的喜愛(ài)，了解消費(fèi)者的附加需求價(jià)值，展現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價(jià)值感，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者的身份是消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)，要考慮怎樣才能使產(chǎn)品擁有更多的附加價(jià)值。圍繞2008年奧運(yùn)會(huì)或展覽、演出、科技[神五-楊立偉]等主題，對(duì)消費(fèi)者有很大吸引力。

　　北京是全國(guó)的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)中心，交通四通八達(dá)，近鄰內(nèi)蒙古、山西、河北等大省，渠道資源豐富，呈現(xiàn)多元化形式，大到購(gòu)物中心、連鎖超市，小到零售店、便利店，綜合渠道批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)較為集中，終端多元化對(duì)于新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)資源集中，開(kāi)拓領(lǐng)域較為廣泛，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多。

　　作為終端較為集中的區(qū)域，北京市場(chǎng)在布局上逐漸向規(guī)律性多元化發(fā)展。2004年調(diào)查結(jié)果顯示：北京現(xiàn)有藥店1400多家，醫(yī)保全新、金象、真仁堂、同仁堂、永安堂、正丹堂、嘉事堂、頤壽堂、德威治等多家連鎖藥房藥店，基本上可以覆蓋北京各大重點(diǎn)地區(qū)。超市有京客隆、超市發(fā)、物美、家樂(lè)福、城鄉(xiāng)倉(cāng)儲(chǔ)、小白羊等，目前北京市社區(qū)連鎖超市、便利店總數(shù)達(dá)1500余家，社區(qū)覆蓋率達(dá)到６５％。

　　一、大賣(mài)場(chǎng)

　　國(guó)際型包括家樂(lè)福、歐尚、萬(wàn)客隆、華堂、沃爾瑪、易初蓮花、旺市百利。國(guó)內(nèi)大賣(mài)場(chǎng)包括新世界、北辰、家世界、世紀(jì)聯(lián)華大賣(mài)場(chǎng)、物美大賣(mài)場(chǎng)等等。除其在北京整體行業(yè)市場(chǎng)中份額較大外，但其銷(xiāo)售能力和影響力也是整體市場(chǎng)的核心風(fēng)向標(biāo)。消費(fèi)者常以產(chǎn)品是否進(jìn)入此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量品牌能力高低與否的主要標(biāo)志。且隨著行業(yè)市場(chǎng)的日益擴(kuò)大，北京市場(chǎng)在全國(guó)乃至全球影響力的逐步升級(jí)，大賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和投入力度越來(lái)越大。

　　因此，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，尤其是具有一定產(chǎn)品特色，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，市場(chǎng)根基雄厚，成功進(jìn)入并占領(lǐng)大賣(mài)場(chǎng)的意義尤其重要！同時(shí)，大賣(mài)場(chǎng)適合開(kāi)展各種類(lèi)型的活動(dòng)，來(lái)配合銷(xiāo)售，人流量大，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，專(zhuān)柜類(lèi)名牌產(chǎn)品居多，定期舉辦各類(lèi)行業(yè)節(jié)日，如空調(diào)節(jié)、美食節(jié)、保暖內(nèi)衣節(jié)等等，具有一定層次和影響，是白領(lǐng)和高收入階層主要消費(fèi)場(chǎng)所。但其主要弊端在于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用等其他費(fèi)用較高，尤其是國(guó)際型賣(mài)場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力要求很高。

　　二、當(dāng)?shù)剡B鎖綜合超市

　　當(dāng)?shù)剡B鎖綜合超市多在商圈、居民區(qū)附近，主要覆蓋上班族和工薪階層，介于大賣(mài)場(chǎng)和便利店中間角色，多實(shí)行會(huì)員制，定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行部分促銷(xiāo)，穩(wěn)居中間消費(fèi)層。其主要以店面形象和產(chǎn)品結(jié)合為主，以低端帶動(dòng)。譬如超市發(fā)、萬(wàn)方超市、小白羊等。此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)人流量不多，但每逢周末和節(jié)假日、上下班時(shí)間人群也相對(duì)集中，在產(chǎn)品上，較少細(xì)分，基本上全面覆蓋，以中、低檔為主。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，處于中間環(huán)節(jié)的尷尬地位，人員成本等等因素，致使此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)的生存空間受到一定壓迫，所以此類(lèi)終端的誕生和消亡速度往往成正比。但同時(shí)，北京高強(qiáng)度的人流量，又在一定程度上為此類(lèi)麥場(chǎng)創(chuàng)造了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終通過(guò)量的加大帶動(dòng)銷(xiāo)售，獲得盈利。企業(yè)，尤其是對(duì)行業(yè)市場(chǎng)情況不了解的企業(yè)，或者對(duì)于操作產(chǎn)品終端、北京終端特點(diǎn)不了解新產(chǎn)品尤其需要在鋪貨前，確定鋪貨策略，同時(shí)摸清每一個(gè)終端店情況，以確保能夠有效執(zhí)行并獲得預(yù)想中的效果。

　　三、便利店零售店

　　此類(lèi)主要處于消費(fèi)者生活圈周?chē)�，服�?wù)于消費(fèi)者日常生活需要。主要面對(duì)的消費(fèi)者為普通家庭主婦，因此，此類(lèi)店面位置一般較為明顯，但店面面積一般都有限。產(chǎn)品多而雜，但主要以日用品、食品為主，布局空間多以家庭型為主，日用品、食品、飲料等可廣泛鋪貨，其他較為高端等產(chǎn)品不適于在此銷(xiāo)售。主要包括物美便利、京客隆明珠、家樂(lè)福迪亞天天、聯(lián)華快客、7-11、萬(wàn)方便利、華強(qiáng)便利、倍順好鄰居便利店等。

　　四、早市、食雜店與批零店

　　此類(lèi)渠道深入消費(fèi)者的生活之中，尤其是早市，早已經(jīng)成為消費(fèi)者生活必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。作為新產(chǎn)品上市切入渠道，需要與產(chǎn)品的定位相結(jié)合，尤其是對(duì)于產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力暫時(shí)無(wú)法與傳統(tǒng)品牌抗衡的產(chǎn)品更是如此。如華龍今麥郎最初上市時(shí)，面對(duì)統(tǒng)一、康師傅等諸多國(guó)際品牌，突破性的選擇城市的農(nóng)村零售店作為主要渠道，快速占領(lǐng)市場(chǎng)！

　　另一方面，北京地處華北地區(qū)的集中地帶，自然也是附近批發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)的核心地帶。五金電器、服裝、化妝品、食品等諸多行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。其中，中關(guān)村電腦市場(chǎng)、金五星批發(fā)市場(chǎng)、動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)、官園服裝批發(fā)市場(chǎng)、天意小商品批發(fā)市場(chǎng)、亞運(yùn)村汽車(chē)市場(chǎng)、十里城燈飾批發(fā)市場(chǎng)等大中型批發(fā)市場(chǎng)近百個(gè)，成為華北地區(qū)，中外商家集中采購(gòu)商業(yè)要塞。

　　北京倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)市場(chǎng)不同于其他地區(qū)，商品多元化，且價(jià)格和檔次相對(duì)于其他地區(qū)要略高，同時(shí)，也與其他區(qū)域一樣，富有廣泛的覆蓋作用，能夠快速實(shí)現(xiàn)流通。

　　五、品牌專(zhuān)營(yíng)店

　　企業(yè)系列化產(chǎn)品的增多，同一領(lǐng)域的逐步擴(kuò)張，終端費(fèi)用的逐步提升，使得很多企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，同時(shí)，地方攻關(guān)、資源優(yōu)勢(shì)較為充足，逐漸開(kāi)始向自主經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移，譬如三元、伊利、雙惠等等。

　　因此，針對(duì)北京市場(chǎng)終端多元化特點(diǎn)，其它產(chǎn)品進(jìn)入北京市場(chǎng)需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，找到準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，換而言之，在渠道策略上，是農(nóng)村包圍城市，還是城市包圍農(nóng)村？首先需要為產(chǎn)品找到精確的渠道定位。

　　同時(shí)，北京市場(chǎng)較大，新產(chǎn)品上市對(duì)于企業(yè)和終端市場(chǎng)要求也很高，因此，需要扎根于市場(chǎng)，對(duì)于當(dāng)?shù)刭Y源，市場(chǎng)各方面較為了解，企業(yè)往往需要與執(zhí)行能力較強(qiáng)，覆蓋面較廣的經(jīng)銷(xiāo)商合作操作市場(chǎng)，由此誕生了東方八典商貿(mào)公司、豐澤園商貿(mào)公司的一批有執(zhí)行力、有隊(duì)伍、有思想、有資源的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于新產(chǎn)品上市和企業(yè)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)具有極強(qiáng)的推動(dòng)作用。

　　一、電視媒體

　　北京在全國(guó)市場(chǎng)的地位，決定了北京電視媒體具有一定的復(fù)雜特殊性。央視在全國(guó)的向心力及北京有線電視媒體的廣泛，直接影響了北京電視媒體。更多的時(shí)候，作為一種輔助配合的角色，不僅再外地影響力較弱，在當(dāng)?shù)赜绊懥σ策h(yuǎn)低于預(yù)期目標(biāo)。

　　一定程度上，北京電視媒體市場(chǎng)特點(diǎn)如下：

　　1.在欄目選擇上，北京消費(fèi)者政治、經(jīng)濟(jì)、新聞意識(shí)濃厚，即便是電視媒體，在地方電視媒體選擇上，也主要以以上幾項(xiàng)收視率較高，如《法制進(jìn)行時(shí)》、《特別關(guān)注》、《第七日》等節(jié)目。其重播收視率較高，同時(shí)，同期在移動(dòng)電視播放。

　　北京地區(qū)電視欄目收視率前十位排名（ 2004年11月26日《媒介》）2、在頻道選擇上，電視劇是全國(guó)各地消費(fèi)者必看欄目，北京消費(fèi)者也不例外。在電視劇欄目上，主要以北京2和北京4娛樂(lè)影視頻道收視率較高，此兩頻道往往以都市首播劇和幾檔經(jīng)典娛樂(lè)欄目為主，如BTV-2《繽紛劇場(chǎng)》（最高收視率32.1%，平均收視率11%）、BTV-4《黃金劇場(chǎng)》。因此，很多新產(chǎn)品上市，往往會(huì)選擇該兩頻道作為配合媒體。

　　3.在收看人群上。北京電視臺(tái)的主要消費(fèi)者還是以女性、中老年人、家庭為主，同時(shí)，具有一定的階段性特點(diǎn)，衣食住行居多，貼近北京人的生活，生活味道濃厚。

　　綜上所述，企業(yè)或是新產(chǎn)品如若想要選擇電視媒體作為主要突破口，則需要從以下及方面入手：對(duì)于企業(yè)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，最好選擇央視作為主要推廣電視媒體，一方面易于樹(shù)立品牌，另一方買(mǎi)，無(wú)論是對(duì)于個(gè)別市場(chǎng)開(kāi)拓還是全國(guó)市場(chǎng)都具有絕對(duì)權(quán)威性；次之，可選擇全國(guó)收視率較高的幾大衛(wèi)視，如湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等，當(dāng)然，前提是產(chǎn)品是全國(guó)性產(chǎn)品，且鋪貨能夠及時(shí)配合；如若只想要開(kāi)發(fā)北京市場(chǎng)，選擇北京電視媒體，可選擇黃金檔電視劇場(chǎng)與《法制進(jìn)行時(shí)》、《夫妻劇場(chǎng)》等幾大經(jīng)典欄目結(jié)合，且在地面推廣和終端上需要做大量的配合工作。

　　二、報(bào)紙媒體

　　目前，北京的報(bào)紙媒體相對(duì)全國(guó)較為發(fā)達(dá)，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，北京市場(chǎng)主流媒體主要是《北京晚報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《新京報(bào)》、《信報(bào)》、《北京晨報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》（如下表）。

　　就北京報(bào)紙媒體情況而言，一個(gè)有影響力的報(bào)紙媒體的選擇無(wú)論是于產(chǎn)品，或是于終端，都起到至關(guān)重要的作用！在這方面，報(bào)媒廣告可以首選《京華時(shí)報(bào)》和《北京晚報(bào)》進(jìn)行發(fā)布，次選《信報(bào)》、《北京青年報(bào)》。但在一定程度上，還需要根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品情況量身而定。如《京華時(shí)報(bào)》更具有廣譜性，適合大眾化產(chǎn)品，與消費(fèi)者生活密切相關(guān)；《北京晚報(bào)》主要以活動(dòng)式廣告推出，多結(jié)合新產(chǎn)品上市或結(jié)合其他緣由發(fā)布信息，對(duì)于北京當(dāng)?shù)厝擞绊懥�較大；《信報(bào)》主要以年輕工薪族、學(xué)生族、民工為主，產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，有個(gè)性，適于投放此類(lèi)媒體；《北京青年報(bào)》、《新京報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》定位較高，主要針對(duì)白領(lǐng)、企業(yè)老總等辦公商務(wù)一族。當(dāng)然，可能也會(huì)出現(xiàn)特殊現(xiàn)象，或者需要重新審定產(chǎn)品適合的媒體，重新組合媒體投放策略�！�

　　三、戶(hù)外媒體

　　北京的戶(hù)外媒體有著強(qiáng)大的影響力，北京市常住人口1318.9萬(wàn)，公交車(chē)1萬(wàn)余輛，年客運(yùn)量達(dá)43.7億人次，日運(yùn)輸量平均為1197.3萬(wàn)人次，平均每車(chē)每天運(yùn)輸量超過(guò)1000人次；北京市民87%的人經(jīng)常乘坐公交車(chē)，65%的人每周乘坐4次以上，21%的乘坐頻率為每周1-3次，平均每個(gè)工作日乘坐公交車(chē)的時(shí)間超過(guò)1小時(shí)。

　　公交車(chē)、候車(chē)亭、地鐵等戶(hù)外廣告可作為配合電視的地面推動(dòng)主力媒體，戶(hù)外廣告的大量運(yùn)用，既能夠體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的形象，又能夠快速影響并進(jìn)入消費(fèi)者的生活�！　�

　　北京戶(hù)外廣告特點(diǎn)：

　　a/ 流動(dòng)性大。中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在中國(guó)主要城市至少75%的市民表示看過(guò)公交車(chē)身廣告。北京流動(dòng)人口較多，關(guān)注流動(dòng)車(chē)體廣告機(jī)率較高。

　　b/ 廣告存在時(shí)間長(zhǎng)。相對(duì)電視廣告或報(bào)紙，具有時(shí)間優(yōu)勢(shì)。受眾能夠反復(fù)接觸廣告。北京公交車(chē)輛全天運(yùn)營(yíng)20小時(shí)左右，廣告時(shí)間從早上五點(diǎn)到晚上23點(diǎn)。

　　c/ 覆蓋面廣。公交車(chē)平均運(yùn)營(yíng)距離為30km左右，以車(chē)身廣告的實(shí)際可視范圍計(jì)算，單位可覆蓋面積均為0.5平方公里，每天運(yùn)行次數(shù)平均7次，日均接觸人次9.7萬(wàn)余，若以6個(gè)月發(fā)布時(shí)間計(jì)算有效ots可達(dá)到16380，000人次。

　　d/視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。車(chē)身廣告面積大于30平方米，最有效可視距離達(dá)到70-75米，形成范圍廣闊的有效可視區(qū)域。對(duì)品牌形象的綜合效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和氣勢(shì)。

　　e/ 閱讀強(qiáng)制性。不同于其它媒體，消費(fèi)者接收具有選擇性，公交車(chē)廣告為強(qiáng)制性接收。

　　f/ 受眾量大，千人成本低。各媒體千人成本如下：雜志20.8元，電視廣告20.64元，報(bào)紙廣告0.28元，電臺(tái)廣告4.43元，車(chē)身廣告1.19元，車(chē)身廣告最具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　g/候車(chē)亭畫(huà)面創(chuàng)意多，能夠保證信息輸出統(tǒng)一，制作周期更短，制作成本更低，覆蓋面廣（在公交車(chē)上，68.5%；在其它交通工具上，29.9%；等公交車(chē)時(shí)，62.2%；騎車(chē)時(shí)，37.7%；走在街上時(shí)，75.2%；其它，1.7% ，充滿(mǎn)消費(fèi)者生活各個(gè)角落）以北京為例，90%以上消費(fèi)者每天至少有6次以上機(jī)會(huì)看到候車(chē)亭廣告。

　　廣告投放內(nèi)容轉(zhuǎn)換更加便利。廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化及時(shí)作出廣告調(diào)整。

　　四、廣播媒體

　　廣播作為北京市場(chǎng)的一大特色之一，路況、音樂(lè)、新聞報(bào)道是他們的經(jīng)常收聽(tīng)到的欄目，有著不容忽視的作用。

　　北京廣播媒體特性：

　　　1、位居北京地區(qū)主流媒體第15位

　　2、北京廣播媒體的日到達(dá)率排名第二

　　3、聽(tīng)眾特征：年輕化、高學(xué)歷、追求時(shí)尚消費(fèi)時(shí)尚

　　4、聽(tīng)眾年齡結(jié)構(gòu)：30歲以下的聽(tīng)眾占51％；40歲以下的聽(tīng)眾占音樂(lè)臺(tái)的73.8％

　　5、聽(tīng)眾學(xué)歷結(jié)構(gòu)：56％的聽(tīng)眾，具有高中/中專(zhuān)/職高/技校學(xué)歷；18％的聽(tīng)眾，具有大學(xué)及以上學(xué)歷。

　　6、有64%的音樂(lè)臺(tái)聽(tīng)眾，家庭月收入在2000－5000元的中等偏上水平，高于廣播聽(tīng)眾總體；2000元以下的中低水平人群中，廣播聽(tīng)眾的比例要低于聽(tīng)眾總體；家庭月收入在8000元以上的高端收入人群中，音樂(lè)廣播的比例要高于聽(tīng)眾總體。

　　7、32％的聽(tīng)眾是學(xué)生，其中絕大多數(shù)是大中院校學(xué)生；23％的聽(tīng)眾在車(chē)上收聽(tīng)廣播；29％的聽(tīng)眾有駕駛執(zhí)照。

　　同時(shí)，在收聽(tīng)頻率上，F(xiàn)M103.9交通廣播收聽(tīng)率、廣告有效率最高，其次，為FM97.4、FM90.0、FM87.6三個(gè)頻道為主。因此，外地企業(yè)，尤其是產(chǎn)品具有一定特色，適于投放廣播廣告，可以交通臺(tái)和音樂(lè)臺(tái)作為主要投放媒體，但由于北京廣播媒體較為熱門(mén)，因此，企業(yè)如確定策略，即需提前確定投放，以免錯(cuò)過(guò)時(shí)間，無(wú)法投放。

　　整體而言，在北京的媒體選擇上，各有所長(zhǎng)。但無(wú)疑平面媒體的力量在北京市場(chǎng)不可忽視，其次，由于受北京市場(chǎng)的地理特點(diǎn)和全國(guó)政治經(jīng)濟(jì)文化地位影響，北京的戶(hù)外廣告和廣播廣告特點(diǎn)越來(lái)越鮮明，且在市場(chǎng)發(fā)揮的作用也越來(lái)越強(qiáng)烈。因此，在北京市場(chǎng)操作上，媒體策略的制定，與產(chǎn)品特點(diǎn)的有效結(jié)合，直接決定了產(chǎn)品能夠在北京市場(chǎng)成功運(yùn)作的重要原則！

　　北京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議

　　對(duì)于北京市場(chǎng)運(yùn)作，無(wú)論是新企業(yè)或是老企業(yè)，新產(chǎn)品或是老產(chǎn)品，需要把握以下幾個(gè)重點(diǎn)要素：

　　指導(dǎo)思想上，北京一定是戰(zhàn)略市場(chǎng)和樣板市場(chǎng)，企業(yè)要有充分的思想準(zhǔn)備和人財(cái)物的籌備，無(wú)論成與敗，對(duì)企業(yè)和全國(guó)市場(chǎng)的影響都足夠大。操作北京市場(chǎng)，需要跳出北京，站在全國(guó)來(lái)看。

　　終端選擇上，需要確定產(chǎn)品市場(chǎng)鋪貨策略，把握好大賣(mài)場(chǎng)、中小超市、便利店等沿走開(kāi)發(fā)策略，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，做好終端包裝和配合工作；

　　在媒體選擇上，應(yīng)有效抓住適合產(chǎn)品投放的媒體，并針對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)制定媒體組合，高空電視配合，同時(shí)和地面地面三大媒體選擇性組合呼應(yīng)；

　　在市場(chǎng)策略執(zhí)行上，有效利用北京市場(chǎng)文化特征，利用新聞營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)快速建立產(chǎn)品市場(chǎng)聲音；

　　在產(chǎn)品的特點(diǎn)上，除了產(chǎn)品本身的價(jià)值外，還需要給予消費(fèi)者有效的附加價(jià)值，并在價(jià)格決策上，針對(duì)不同人群細(xì)分市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)群的需求，契合產(chǎn)品市場(chǎng)步伐。

　　在推廣方式上，根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者特點(diǎn)，有理由開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，甚至與社會(huì)話題有機(jī)結(jié)合，引起消費(fèi)者關(guān)注，而不是單純的買(mǎi)贈(zèng)。同時(shí)，注重節(jié)日市場(chǎng)策略，給消費(fèi)者在乏味的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中偶爾制造新鮮話題，快速實(shí)現(xiàn)口碑傳播！